반응형 미국과캐나다의관계1 트럼프의 협상 방식과 국제 무대에서의 실패 국제 무역 협상에서 미국이 너무 관세 전쟁으로 치닫는 것이 아닌가 걱정하는 사람들이 많다. 특히, 도널드 트럼프 전 대통령의 협상 방식은 단기적으로는 효과가 있어 보일지 몰라도, 장기적으로는 미국의 경제적·외교적 입지를 약화시키는 결과를 초래할 가능성이 크다.트럼프는 *"거래의 기술(The Art of the Deal)"*을 통해 협상의 대가처럼 보이지만, 실제로 그의 협상 방식은 분배적 협상(distributive bargaining), 즉 승자와 패자가 명확히 나뉘는 방식에 초점이 맞춰져 있다. 그는 언제나 "내가 이기고, 상대는 져야 한다"는 방식으로 협상에 임하며, 이는 비즈니스 세계에서는 통할지 몰라도 국제 무역과 외교에서는 치명적인 단점이 된다.트럼프의 협상 방식: 분배적 협상의 위험성분배적 .. 2025. 2. 3. 이전 1 다음 반응형